電商直播幕后的操盤手?jǐn)?shù)字“操盤手”：引導(dǎo)GMV超50億 2024年12月16日 10:42 來(lái)源：南方都市報(bào) 小 中 大 東方財(cái)富APP

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專業(yè)，電商的數(shù)導(dǎo)豐富

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　　直播電商，從2019年“新元年”至今，幕后滲透率從僅4.9%飆升至2023年的超億37.8%，預(yù)計(jì)2024年的操盤手亞洲偷偷自拍高清市場(chǎng)規(guī)模將突破5.3萬(wàn)億元。

　　在體量龐大的電商的數(shù)導(dǎo)流量市場(chǎng)中，如何占領(lǐng)一席之地？直播字引

　　“這套系統(tǒng)圍繞直播零售場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)一站式管理，幕后在一年內(nèi)幫助品牌方導(dǎo)購(gòu)超過(guò)50個(gè)億的超億GMV（商品交易總額）。”茉莉數(shù)科集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO林敏介紹，操盤手其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自研的電商的數(shù)導(dǎo)直播零售一站式管理平臺(tái)，通過(guò)數(shù)字化手段整合直播數(shù)據(jù)、直播字引直播中控、幕后智能排班、超億亞洲亂婦老熟女爽到 的片投流推廣等功能，通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“品效合一”。

　　從內(nèi)容、數(shù)據(jù)、算法再到電商直播鏈接消費(fèi)者，茉莉數(shù)科集團(tuán)以數(shù)字化思維洞察電商營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展，乘“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”之勢(shì)而上跑通“電商平臺(tái)內(nèi)容化，內(nèi)容平臺(tái)電商化”的數(shù)字化營(yíng)銷鏈路，其以數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新賦能電商行業(yè)的“創(chuàng)業(yè)多巴胺”，正持續(xù)釋放。

　　降本增效加“數(shù)”賦能電商營(yíng)銷全鏈路

　　“歡迎各位寶貝來(lái)到我們的直播間”“搶完紅包雨，再去買我們下方的鏈接”，步入位于廣州市海珠區(qū)的茉莉數(shù)科集團(tuán)大樓，耳熟能詳?shù)?strong>亞洲亂碼AV中文一區(qū)二區(qū)電商直播話術(shù)正從超百間服務(wù)于超4000+知名品牌的直播間陸續(xù)傳來(lái)。

　　茉莉數(shù)科集團(tuán)內(nèi)的直播間，正進(jìn)行全新沉浸體驗(yàn)式電商直播測(cè)試。

　　這井然有序運(yùn)轉(zhuǎn)的幕后“操盤手”，是茉莉數(shù)科自研的數(shù)字化直播零售一站式管理平臺(tái)“豹播”。

　　針對(duì)品牌直播多平臺(tái)數(shù)據(jù)難整合、直播流量投放不精準(zhǔn)、直播資產(chǎn)留存運(yùn)營(yíng)難等痛點(diǎn)，茉莉數(shù)科的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)自研電商直播數(shù)字化系統(tǒng)——豹播，以數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新統(tǒng)籌管理包括直播前排期、直播時(shí)中控、直播后數(shù)據(jù)復(fù)盤等直播全流程內(nèi)容，為電商直播整合營(yíng)銷加“數(shù)”，讓母嬰、美妝、亞洲亂碼國(guó)產(chǎn)亂碼精華服飾等商品從直播屏幕走向千家萬(wàn)戶，引導(dǎo)品牌店播年成交GMV超50億元。

　　在“大數(shù)據(jù)+AI”的技術(shù)加持下，最快僅幾秒就能為直播生成3-4個(gè)可直接使用的腳本，其優(yōu)化師原本2-3小時(shí)建計(jì)劃的過(guò)程可縮短至5分鐘……“有了這套數(shù)字化系統(tǒng)，能夠讓我們團(tuán)隊(duì)非常有序且規(guī)?；剡\(yùn)營(yíng)，它所帶來(lái)的效率提升是翻倍的?！绷置粽f(shuō)。

　　馭“數(shù)”而行從母嬰IP起家到電商營(yíng)銷整合

　　從母嬰IP起家到電商營(yíng)銷整合，茉莉數(shù)科何以為之？

　　“創(chuàng)業(yè)就是一路打怪升級(jí)的過(guò)程?！币阅笅雰?nèi)容IP打造跑通存活經(jīng)驗(yàn)，成立MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)而向上迭代成為社交媒體整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和品牌代理商，茉莉數(shù)科集團(tuán)創(chuàng)始人及CEO林敏在十年間抓住了新?tīng)I(yíng)銷、新渠道、亞洲亂碼國(guó)產(chǎn)一區(qū)三區(qū)新品牌的機(jī)遇，不斷在電商營(yíng)銷領(lǐng)域乘“數(shù)”向上生長(zhǎng)。

　　茉莉數(shù)科集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO林敏。

　　“從前鏈路的種草到后鏈路的直播轉(zhuǎn)化，從單個(gè)IP到MCN，再到整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，茉莉數(shù)科的每一年都在迭代進(jìn)化?！绷置舯硎荆瑥臄?shù)據(jù)到策略，從策略到執(zhí)行，過(guò)去十年間，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在“內(nèi)容平臺(tái)電商化、電商平臺(tái)內(nèi)容化”上做了大量的摸索與積累，不斷精進(jìn)其團(tuán)隊(duì)的數(shù)字和策略能力，不遺余力地每年投入數(shù)千萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用，沉淀出自主研發(fā)的三大數(shù)據(jù)策略及工具服務(wù)系統(tǒng)。

　　“對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，數(shù)字化營(yíng)銷意味著能否以更低的成本有更好的銷售轉(zhuǎn)化，這也是每個(gè)生意人所持續(xù)追求的本質(zhì)?！绷置舯硎?，數(shù)字營(yíng)銷是“文理科結(jié)合體”，既要文科思維打造“有調(diào)性”的內(nèi)容，也需要理科思維推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要找準(zhǔn)內(nèi)容切入點(diǎn)、捕捉消費(fèi)者人群和規(guī)劃媒介投放，并將電商直播的各維度數(shù)據(jù)以數(shù)字策略進(jìn)一步優(yōu)化投放。

　　從數(shù)據(jù)到策略，從策略到執(zhí)行，茉莉數(shù)科在新?tīng)I(yíng)銷、新渠道、新品牌的鏈路上不斷加“數(shù)”升級(jí)，賦能品牌內(nèi)容營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　未來(lái)已來(lái)跑出電商營(yíng)銷加“數(shù)”度

　　“在這個(gè)賽道里，我們是全國(guó)第一梯隊(duì)的‘運(yùn)動(dòng)員’?！绷置舯硎?，目前已合作的品牌客戶都非常重視其數(shù)字和策略能力。“最終所有的推廣落地后，通過(guò)數(shù)字策略幫助客戶達(dá)成其生意目標(biāo)，這是非常重要的。”林敏說(shuō)。

　　在“電商+內(nèi)容”的雙輪驅(qū)動(dòng)下，直播電商在線上零售的占比達(dá)53.8%，茉莉數(shù)科也正探索下一步的增量市場(chǎng)。

　　林敏表示，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的滲透率在全球領(lǐng)先，她也正積極關(guān)注著這套“國(guó)產(chǎn)”的電商營(yíng)銷模式“出?！睉?yīng)用。目前，茉莉數(shù)科已布局東南亞和北美市場(chǎng)，服務(wù)超200個(gè)品牌出海，持續(xù)探索數(shù)字化電商營(yíng)銷的“海外場(chǎng)景”。

　　而在如今的AI浪潮中，林敏的數(shù)字化觸角也伸向了AI的研發(fā)。在企業(yè)內(nèi)部，她主張“員工AI使用自由”、“AIGC深度運(yùn)用”的技術(shù)氛圍；在業(yè)內(nèi)，其電商AI賦能平臺(tái)“茉莉智能體”已在達(dá)人選號(hào)、短視頻腳本創(chuàng)作、電商數(shù)據(jù)分析等場(chǎng)景投入使用，直面解決“創(chuàng)意生產(chǎn)低品效、使用難、質(zhì)量低”的痛點(diǎn)，極大提升創(chuàng)意短視頻智能生產(chǎn)的效率和質(zhì)量。

　　“我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，多巴胺來(lái)源于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在每一次的戰(zhàn)役里打勝仗，這件事情其實(shí)是很爽的?！睂?chuàng)業(yè)融入生活的林敏，早有“數(shù)字化”嗅覺(jué)，引領(lǐng)茉莉數(shù)科集團(tuán)以科技和大數(shù)據(jù)為核心賦能品牌直播間持續(xù)提升營(yíng)銷效果。而以數(shù)字策略跑出電商營(yíng)銷加“數(shù)”度，也是茉莉數(shù)科在電商營(yíng)銷領(lǐng)域持續(xù)向上生長(zhǎng)、向新而行的創(chuàng)業(yè)多巴胺。

　　南都、N視頻記者陳藝丹對(duì)話茉莉數(shù)科集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO林敏（左），探索電商營(yíng)銷領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑。

（文章來(lái)源：南方都市報(bào)）

(責(zé)任編輯：國(guó)產(chǎn)精品人妻無(wú)碼八區(qū)仙蹤林)